1인 1회 단가로,
여행사가 일괄 결제합니다.
여행사가 팀 전원 몫을 1인 1회 단가로 결제합니다. 렌탈은 고객 획득과 데이터 확보 수단이고, 회사의 손익분기는 상주 키트와 기관·공공 매출이 만듭니다.
일정 길이로 나눈 세 구간,
팀 최소 15만 원.
원가의 절반 이상이 투어당 고정분이라 단기·소규모 투어가 가장 취약합니다. 그래서 구간 가격과 팀 최소 금액을 함께 둡니다. 견적은 팀·회 단위로 냅니다.
당일 · 1박 투어
- 국내 1박 2일 상품
- 팀 최소 15만 원
가장 많이 쓰는 구간
- 동남아 · 대만 · 일본 4~6일
- 22명 5일 = 팀 195,800원
장기 일정
- 11일 이상은 1일 1,000원 추가
- 팀 최소 15만 원
진입 상품
- 회수 없음 · 위치 저장 없음
- 팀 최소 4만 원
| 상품 · 조건 | 가격 | 내용 |
|---|---|---|
| 상주 키트 | 월 39만 원 + 1인 2,000원/회 | 26태그, 콘솔·관제 포함. 12개월 약정, 분실은 보유자 부담. 2028 출시 |
| 본사 관제 | 월 39만 원 | 상주 키트 고객은 포함 |
| 여행사 콘솔 | 월 49,000원 | 월 4투어 미만일 때만. 4투어 이상은 무료 (기본 시나리오 매출에서 제외) |
| Keep Home 기본 | 포함 | 가족 알림톡. 프리미엄 4,900원은 지불의향 측정만 (매출 0) |
| 미회수 단말 | 1대당 3만 원 | 정산 차감. 모든 계약에 필수 |
| 초기 조건 | 1회 무료 → 2회 50% → 정가 | 12개월 가격 고정. 영구 할인은 없습니다 |
부가세 별도. 여행사에는 “비용”이 아니라 상품가에 1만 원 이하로 녹이는 안심 상품이자 사고 1건 비용을 피하는 수단으로 제안하고, 지불 저항이 큰 여행사에는 Keep Check를 진입 상품으로 씁니다.
우리 상품이라면
얼마일까요?
인원과 일정, 월 운영 횟수를 넣으면 팀 견적과 월 예상 금액을 계산합니다. 월 4투어 이상이면 상주 키트와 비교해 드립니다.
월 4투어 이상이면 상주 키트(2028 출시)가 유리할 수 있습니다.
부가세 별도 · 사업계획서 기준 가격으로, 실제 견적은 팀·회 단위로 확정합니다.
5일 · 22명 투어,
1인 8,900원이 쓰이는 곳.
3~6일 구간, 단말 5만 원 기준입니다. 변동원가 4,435원, 감가 포함 6,077원. 원가의 절반 이상(3,319원)이 투어당 고정분입니다.
1인 원가 구성
판매가 8,900원 = 100%
- 데이터 100원 × 5일500
- 소모품 30원 × 5일150
- 알림톡200
- 결제수수료 3%267
- 분실 3% × 단말 5만 원1,500
- 키트 왕복 물류·점검 3만 원 ÷ 221,364
- 가이드 회수 인센티브 1만 원 ÷ 22455
- 단말 감가 (5만 원 ÷ 180일 × 5일 × 26/22)1,641
- 감가 후 공헌이익2,823
- 변동원가 합계 4,435 · 감가 포함 6,077
구간별 공헌이익률 가정
| 구간 | 실효가 | 변동원가 | 변동 | 감가 포함 |
|---|---|---|---|---|
| 1~2일 (1일) | 6,818 | 3,853 | 43% | 39% |
| 3~6일 (5일) | 8,900 | 4,435 | 50% | 32% |
| 7~10일 (8일) | 11,900 | 4,915 | 59% | 37% |
| 믹스 평균 (4.9일) | 9,038 | 4,425 | 51% | 33% |
| Keep Check | 2,000 | 560 | 72% | — |
| 상주 키트 (월 3투어) | 월 52.2만 | 7.2만 | 86% | 69% |
민감도 · 5일 투어 가정
| 시나리오 | 변동 | 감가 포함 |
|---|---|---|
| 기준 | 50% | 32% |
| 분실 5% | 39% | 20% |
| 실현가 85% (할인 요구) | 42% | 20% |
| 팀 16명 | 43% | 17% |
| 데이터 60원 | 52% | 34% |
| 최악 (단말 6만 원, 분실 5%, 실현가 85%, 16명) | 13% | −23% |
생존 변수는 분실률, 실현가, 팀 인원, 가동률입니다. 정산 차감 조항, 팀 최소가, 영구 할인 금지는 협상 대상이 아닙니다.
손익분기는 렌탈이 아니라 상품 믹스로
| 월 고정비 | 렌탈 투어/월 (변동 기준) | 렌탈 투어/월 (감가 포함) |
|---|---|---|
| 1,000만 원 (2027) | 123 | 217 |
| 2,200만 원 (2028) | 270 | 477 |
| 3,300만 원 (2030 무렵) | 405 | 716 |
렌탈 운영 부담에는
세 가지로 답합니다.
회수가 필요 없는 Keep Check, 여행사 본사에 두는 상주 키트, 그리고 정산 차감과 회수 인센티브로 짠 분실 정책입니다.
- D-3택배 출고
태그 22 + 예비 4, 충전 케이스, 보조배터리, 허브 공기계, 반송 박스
- D-DAY배포 · 동의
가이드가 명단 업로드, 출발 시 명찰 배포·동의 수령
- TOUR투어 진행
정차지 점호, 미승차 경보, 가족 알림
- LAST회수
공항 샌딩 전 또는 마지막 하차 점호 때, 가이드 체크리스트
- RETURN반송
반송 박스로 회수
- +48H점검
48시간 안에 점검·충전·소독
- NEXT재출고
키트 회전일 12일 → 9일
2027년 97%, 2028년 98%, 2029년 99%
2027년 → 2029년
보수적으로 고정. 전체 가동률 상승은 상주 키트 실적으로만 반영
평균 수요 기준. 봄·가을 피크 초과분(약 13%)은 단기 리스
분실 정책
| 원가 반영 | 3% (민감도 5%) |
|---|---|
| 계약 | 미회수 1대당 3만 원 정산 차감, 상주 키트는 보유자 전액 부담 |
| 가이드 | 회수 완료 시 팀당 1만 원 인센티브 (Keep121 부담). 가이드에게 배상 책임은 지우지 않습니다 |
| 현장 | 공항 샌딩 전 회수 체크리스트, 명찰형으로 착용 거부감 최소화 |
| 조기경보 | 회수율 95% 미만이면 해당 여행사 출고 중단 후 재협상 |
상주 키트 (2028 출시)
- 월 4투어 이상 여행사 본사에 26태그 키트 · 인솔자가 들고 나갑니다
- 월 39만 원 + 1인 2,000원/회 · 12개월 약정, 분실·충전은 보유자 책임, 분기마다 점검·교체
- 기본 시나리오 · 2028년 3개 → 2029년 12개 → 2030년 28개 → 2031년 48개
공급망
- 2027년은 국내 등록 위치정보사업자 플랫폼에 연동된 KC 인증 기성품만
- 적격 모델 최소 2종 확보로 단일 공급처 위험 분산
- SIM은 투어 단위 활성화 또는 풀 요금으로, 놀고 있는 재고의 회선비를 줄입니다
가이드의 보고를 기다리지 않는
여행사 본사 관제.
현장 가이드는 대부분 랜드사 소속이거나 투어 단위 계약직이라, 사고가 나면 먼저 수습하고 보고는 뒤로 밀리기 쉽습니다. 여행사 콘솔(2027 Q1)에 이어 본사 관제 v0(2027 Q4)가 미확인 경보를 본사로 올립니다.
투어별 인원, 마지막 점호 시각, 경보 상태를 봅니다. 상시 지도는 기본 OFF입니다.
가이드가 정해진 시간 안에 확인하지 않으면 본사 담당자를 호출합니다.
발생 → 인지 → 확인 → 해결 시각. 손보사·어시스트사와 양식을 함께 만듭니다.
투어·명단·동의 현황과 정산을 콘솔에서 한 번에 처리합니다.
가이드를 감시하는 도구가 아니라, 가이드가 제때 대응했다는 것을 증명하는 기록입니다. 가이드의 연속 동선은 저장하지 않습니다.